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01-06 12:40
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- 难得看到有商业失败反思的书，看看牛人如何反思和成长的。，市面上讲成功励志商业的书籍简直太多了。都知道成功不可复制。但我好像还没有看过失败的商业书。最近发现这本《重新理解创业》作者周航从事网约车服务创业后与滴滴打车竞争，到后面败下阵来。周航开始反思总结。重新理解战略，竞争，品牌，流量，钱，领导力，自我成长。团队，企业成长等等方面。 学习失败才是有意义的事情。学习失败，才能规避失败。周航说：大多数人认为只有失败者才会把失败挂在嘴边，大多数只谈论成功或者更成功。 我们可以想一下这种“唯成功至上、厌恶失败”的环境最后让我们变得怎么样了。它让我们放弃了独立思考，放弃了真正的创新和探索，只敢去追求成绩，没多少人敢尝试。 看完这本书有必要总结一下作者的反思和思考： 一、重新理解战略 （一）战略的本质是迭代而非规划 核心观点：战略并非预先设计，而是在实践中“跑”出来的，需关注用户长期价值和本质需求，而非短期热点。 案例：易到早期过度追求“商务出行”定位，忽视互联网跨地域、跨层级的规模化潜力，导致战略偏离本质。 需求验证三标准：真需求需满足“强烈、普遍、频繁”三个条件。伪需求常因追逐概念而忽略真实痛点。 案例：奢侈品电商因低频高价导致流量成本高企。 （二）做减法与聚焦 核心观点：初创企业应避免“小数点后的努力”（如过度营销或复杂功能），专注核心问题。 案例：苹果通过简化产品设计实现战略突破，AirPods的成功源于技术本质的创新。 二、重新理解竞争 （一）竞争是生死问题 核心观点：竞争需回归业务核心驱动因素（如技术、运营、资源等），警惕“平面拼图型战略”（拼凑资源而无本质创新）。 案例：网约车本质是运营驱动，需通过强补贴和规模化运力建立壁垒。 马太效应与头部聚集：资本、资源向头部集中，规模越大势能越强，反之则事倍功半。 （二）竞争的全维度性 核心观点：竞争不仅存在于业务本身，还包括资源、人才等多方面。 案例：易到曾假设对手“路线不通”，低估滴滴通过流量和价格战向上渗透的能力。 三、重新理解品牌 （一）品牌源于产品本质 核心观点：品牌需回归产品本身的质量与辨识度，而非空谈愿景。 案例：宜家通过1元冰激凌吸引用户，以高频低价产品带动低频高价业务。 口碑传播的底层逻辑：通过降低用户预期、设计高标准和一以贯之的真诚解决问题。 案例：易到调整用户预期时间以提升满意度。 四、重新理解流量 （一）流量获取与分发逻辑 核心观点：用“大众、高频、低价”产品吸引流量，并通过产品本身实现二次分发。 案例：今日头条通过内容分发与广告结合，而微信因通信核心价值对广告保持克制。 流量价值公式：流量价值=DAU×时长×交易系数。强需求产品转化率高，流量成本更低。 五、重新理解钱 （一）融资与资金管理 核心观点：融资应在资本看好时“玩命融资”，模式未验证前谨慎花钱。 案例：易到未及时融资应对竞争，导致资金链断裂。 估值与责任平衡：避免被估值操控，与投资人建立双赢关系，优先保障团队利益。 六、重新理解领导力 （一）领导力的核心是激发他人 核心观点：领导力需通过“做真实的自己”“搭建喜欢的团队”“匹配个人特质”实现。 案例：雷军通过“空杯心态”持续迭代认知。 示弱与沟通：CEO需主动示弱，坦诚问题。缺乏沟通易导致资源错失。 案例：易到未及时求助投资人。 七、自我成长与团队建设 （一）归因于己与复盘文化 核心观点：失败应“归功于外，归因于己”，通过“大事复、小事复、天天复”实现持续成长。 团队迭代与融合：初创阶段找志同道合者，成熟期引入“牛人”需通过集体面试缓解矛盾。 八、重新理解企业成长 （一）最小化启动与加速度 核心观点：企业应从0到0.1阶段“做小、做少”，验证用户价值。 案例：小米通过“静销力”验证产品市场适应性。 基业长青的关键：以未来视角审视现在 。 案例：特斯拉通过技术创新提前布局电动车趋势。 我非常喜欢周航的一句话：“痛可能是光照进来的地方”，反思与行动的结合才是突破困境的关键。
- 徐天熙：我给他面子，叫他一声太子？我不给他面子，让他叫我太子！！！
- 二刷了，胖婷的书看完了已经