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1.销售练的是人情世故，一个能在人与人之间自由游走的人，一定是精通人性的高手，在现在这个社会，精通人性能帮你少走弯路，且能从中不费力气的得到你想要的东西。
2.销售练的是脸皮，大部分人被拒绝一两次后，退堂鼓打的比谁都响，这个乐器学的比谁都精通，那这样子怎么可能成功呢，我记得马斯克说过尝试10次就甩开90%的人了，被拒绝了没有关系继续去尝试，万一下一次成功了呢。
3.其实这本书教会我更多的是，你得找对人，找对的人办正确的事，说服这件事的关键人物，让他站在你这边，哪怕不站在你这边，也要尽可能让他保持中立，不要让他站到竞争对手那边去，这是对你不利的。
一件事情，一个项目，起决定作用的有使用者、决策者、技术把关者、教练，在作者提到的思维成交法中，作者反复提醒我们要特别重视他们，争取把他们全部都拿下，他们站在你这边的人越多，你胜算越大。

成交高于一切：大客户销售十八招（全新修订版3.0）

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