生意场上必懂的读心术

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第36章 洞悉消费心理——把握不同顾客的购买消费心理(2)

【抓住客户的跟风意识】

一般说来,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。表现在购物消费方面上,就是随波逐流的“从众心理”,当有一些人说某商品好的时候,就会有很多人“跟风”前去购买,即使不怎...