沃顿商学院最受欢迎的谈判课

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第71章 在公共事务上,也要争取更多(3)

在这方面,心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论为重大公共事务的谈判奠定了良好的基础。

人类最基本的需求包括食物、水、稳定、安全、就业、对其家庭、健康、财产的保障、各种身体机能。他们需要足够...