沃顿商学院最受欢迎的谈判课

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第24章 不等价交易(1)

几年前,造纸行业的一位主管告诉我,有一笔价值达数百万美元的交易他怎么都无法达成协议。

“我们对这笔交易和客户反复思索,想搞清楚对方究竟想要什么。”这位名叫拉里·斯蒂尔曼的主管说,他现在是犹他...