把“卖”高手:顾问式销售的实战技术

第19章 方案营销对客户的5项重要价值

进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机、软件和咨询服务等的销售出现了新的挑战,其特点是所提供的销售产品或服务用语言难以描述、技术含量高、产品更新速度快、存在使用风险、价格昂贵、销售周期长等,传统的销...

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