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第30章 大买卖大局面

婉拒了吴总请柳毅吃顿豪华盛宴的邀请,现在酒店根本就是高负荷运转,就别麻烦已经累得够呛的大厨们了。简单的吃过还是很精致的午饭,各位酒店老板也会依约陆续到来。

当柳毅和吴总一起达到预定聚集的办公室,里面已经坐着几位老板,吴总和他们一一打过招呼,也没有和他们介绍跟着他一路进来的柳毅。不过似乎看出柳毅的疑惑,笑着说:“呵呵,没有怪我吧?人没有到齐,等会到齐了再正式一一介绍,这样可以吧”?

柳毅听了觉得吴总未免有点故作姿态,其实这里全是人精,哪里会不懂,不过也没有说穿,都稳稳的坐着,喝着香茶再和熟悉的朋友交谈着,不过柳毅还是发现,不时有老板的眼角余光一扫而过。

下午2点不到,吴总相邀的老朋友老板们就纷纷到场。吴总看着眼前局面,还是有点高兴,原来在这群朋友里面和大家关系一般,只是一个可有可无的人物。哪有现在一通电话,众人也得放下手中的事情,答应吴总的聚会。心里清楚这全是柳毅的功劳,不过只要和柳毅继续把这种良好的关系维持下去,机会和以后的发展都会比现在在场的老板强。

想到这里,看了看时间,吴总出面止住大家相互的问候与交谈,大声说道:“今天我吴某邀请各位来的目的,大家都清楚,现在我就隆重给大家介绍一下我身边的这位年轻有为的小兄弟,柳毅,也是你们常常追问我蔬菜来源,我都决口不说的那位能人,这美味蔬菜的种植者。”

当即全部6、7位在坐的老板就有点坐不住了。他们都知道,柳毅提供那种味美的蔬菜给吴总吴新国,才使渝都酒店现在人流如织、客满盈门。都是做酒店的,他们其中的每个人谁不想酒店生意更上一层楼,把其他同行都比下去啊。

“柳毅小兄弟你好,鄙人日月光酒店的毕书财,很高兴认识兄弟你啊,什么时候有空到我那里坐坐。”

“我名都酒店,刘昭阳。幸会、幸会。”

“南山宾馆,木贵全。”

“世纪豪情酒店,陆海明。”

“清泉酒店,冯清泉。”

最后一位站起来,笑着对柳毅说道:“柳兄弟,我就不用再介绍了吧。”

挨着一一问好过来,最后一位老熟人了,典雅国际酒店的郝文杰,柳毅不敢托大:“郝总,你咋跑这里来了,还待在角落里,还没有注意看呢,你好你好!”

相互认识后,大家各归其位。吴总作为发起人,站起来又说道:“今天召集大家来的目的,我就不多说了,但我们得大概清楚各家酒店每天的蔬菜消耗情况,以及大家能占到的蔬菜份额,其次这次来我想也是想有个大家都满意的结果,那我就先请柳毅小兄弟给大家说说他蔬菜种植情况。”

柳毅听到吴总要他发言,根本就没有丝毫准备,不过赶鸭子上架,有几年销售底子,说的又是熟悉的情况,也就不再含糊:“现在我老家种有蔬菜22亩土地,现在秋冬季大面积种植的品种有莴笋、菠菜、小白菜、生菜,不过这一季种完,我们会建立钢架大棚种植番茄、辣椒、茄子、黄瓜等,这也可以根据酒店的需求相应调整。现在根据蔬菜的产量看22亩地一次可以产出蔬菜2、30万斤,下次蔬菜收获距离今天还有25天左右,我说的就是这些。”

老板们听完柳毅的情况介绍,全部都暗自吐出一口浊气。心想2、30万斤蔬菜随便都有自己的份。他们根据自家酒店的蔬菜消耗来算,1家酒店也就2、3百斤吧,一个月也就7、8000斤左右。但他们不知道,渝都酒店吴总心里的想法,不然现在都得为蔬菜份额打起来。

吴总心里明白,原来酒店生意萧条时,每天的蔬菜用量都快不到100斤,但自从柳毅种植的蔬菜在渝都酒店售出以后,那蔬菜的用量是每天都在变化,一天比一天多啊,现在就是每天从保鲜库调5、600斤蔬菜来也偶有断档的时候。现在这种蔬菜还不是特别火爆,都是口口相传带朋友过来品尝,以后几家酒店扩大宣传,蔬菜知名度上去以后,那简直不敢想象。

还是吴总首先表态,“我和小柳也合作过几次了。彼此也不说废话,现在我们渝都酒店就先定6万斤,你们要多少也自己报数吧。”

开始其他酒店的老板都想着报个平常各自酒店蔬菜消耗的数字,这下看渝都酒店吴总豪气的一下就要了6万斤,每个人心里都有点纳闷,有的以为蔬菜品质好能吸引顾客上门,那蔬菜消耗比原来的自然更多,于是也就多报不少数。

可有的老板以为柳毅靠吴总给他销售蔬菜,品质是一方面,吴总帮衬柳毅又是一方面,选择谨慎一些,就报了平常酒店消耗的数字。

几个酒店老板一报完,轮到典雅国际酒店的郝总,这里也就郝总典雅国际酒店实力最强,郝总更豪气,更有魄力:“剩下的典雅全部都要了。”话语引得大家纷纷议论。

最后结果就是渝都酒店分得柳毅种植蔬菜各品种配比6万斤,日月光酒店3万斤,名都酒店2万斤,他是要的最少的了,蓝山宾馆2.5万斤,世纪酒店3万斤,清泉酒店2.5万斤,典雅国际酒店要到剩下的也在6万斤左右。

郝总也很无奈啊,本来能多分一些,但就他经营的酒店最大,又是连锁酒店。如果叫他开始报数,后面酒店就可以免开尊口了,根本不用报了。现在能获得6万斤以上的份额,想要以后多要些,还得鼓动柳毅再次扩大种植规模。

商量好各家酒店的蔬菜份额,吴总有开始进入下一话题:“以上份额,这次蔬菜产出不做变更,说定了。至于以后大家在商定,接下来就是蔬菜价格问题了,谁都知道,渝都酒店现阶段生意火爆,都是老朋友我也不隐瞒大家,很大原因就是因为这种蔬菜带来的,我也要对柳毅兄弟说声谢谢。因为蔬菜品质很高,价格也不便宜,我这里就说下我跟柳毅之间原来蔬菜的交易价格是25元1斤。”

听得吴总买的蔬菜是25元1斤,众位老板也一脸平淡,做生意的人买得贵卖得就贵,没有利润吴总还在那里春风得意,滔滔不绝说着豪气的话。

见各位消化完他说的话,吴总继续:“但我认为菜价有点不合理,像短时间就能收获的小白菜、生菜、菠菜、莴笋这个价格没有问题,但产量没有那么高但生长周期比较长的番茄、茄子、辣椒、黄瓜价格应该适当上涨,特别是秋冬季节,这都算反季蔬菜了,大家以为呢?”

名都酒店老板刘昭阳随口就到:“那吴总能说一下,涨到什么价格合适?”

“这批我看暂时定到30元1斤,下一批蔬菜出来之前大家在说。”世纪酒店陆海明没等吴总说话就抢先开口。

吴总就征询大家意见:“各位看怎么样,有什么就提出来,免得以后为一些小事情弄得不愉快。”

“我看行,第一批蔬菜就这么办,有事情发现再说,大家也不是小气吝啬的人,这次的蔬菜钱就算亏了也不伤根本嘛。”典雅郝总一贯豪气不减。

“那我同意。”

“我也同意。”

“......”

话说到这份上,自然是毫无疑问的全票通过,最后一干老总和柳毅签订一个蔬菜预售合同,柳毅保证蔬菜品质、无灾害影响的情况下,供应各大酒店足额蔬菜。而各大酒店分别缴纳个柳毅每家10万元的蔬菜预付款,除去吴总的渝都酒店和郝总的典雅国际酒店的20万,他们都和柳毅签了的,金额也早就付给了柳毅。

这样算下来,7家酒店各10万预付款就是70万、加上前几次卖菜的钱2个18万,柳毅身价就突破百万,在回村不到半年的时间里成了名副其实的百万富翁。

这还不算,到时候蔬菜卖出去柳毅赚的更多,1斤蔬菜就算赚10元差价,2、30万斤蔬菜,那累计起来的资金都是2、3百万。其中中间抽成远远不只10元,柳毅赚的钱将更多。

签完合同,老板们都觉得该举办一场成功宴,宴会的地方自然就是吴总的渝都酒店,当晚柳毅成为各大酒店老板的敬酒对象,柳毅也就顺其自然的喝得伶仃大醉,当了几年销售也无法抵挡,不过那是喜悦的醉酒,是内心无法言语的醉酒。当他被酒店服务人员送到客房睡觉的时候,梦里的他也是一样飘着飘着,美得找不着边际。

(明后两天周末2更,望各位多多支持)

江南三十

作家的话

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