第69章 柳暗花明
恒隆商务中心，
一个对外承接商务会议，以及大型会场活动的半公开商务大楼。
“王总，浩瀚科技那边发过来了行程表，不过，他们好像并没有提商务接待这方面的细节，恐怕我们需要自己开车过去了？”
“小李，还有你们，收起平时在星海总部时的高傲。我只警告你们一次，要是这次收购受挫，不管最后结果如何，我们恐怕都要受到公司董事会的追责。所以，你们最好是拿出最亲切最真诚的微笑，千万不要在正常礼节上出问题！”
啊...，这，有这么严重吗？
不过是一次对初创科技公司的收购业务，就连公司轮席副总经理王天来都亲自带队。
现在还一脸严肃的给几位西装革履的职场精英，强调‘商务礼仪’这样的小事？
会不会有点小题大做，太过高看对方了啊！
“浩瀚科技旗下的浩瀚助手，是董事长亲自下令必须达成合作的项目，要不是害怕牵连过大，被其他公司联合狙击，郝总都准备自己亲自过来的！”
嘶~
“是，放心吧王总，我们知道该怎么做了！”
显然，听到浩瀚助手，以及公司大老板都准备亲自前来的消息之后。
在场的职场精英，无一不端正了自己的认真态度，之前的轻视和随意，也顷刻间从他们的身上消失得无影无踪！
“星空，你说我就孤家寡人一个，等会谈事情的时候，对方不会以为我看不起他们吧？”
早早就走进3楼会议室的罗浩，看着会议桌摆上了商务中心提供的矿泉水，又简单介绍了一下会议室里面的设备使用，刚刚转身离开的工作人员。
不由闲来无事的和蓝牙耳机那头的‘星空’聊起了天。
“您是浩瀚科技的老板，抛开公司规模不谈，在职位上您其实是比对方要高的。所以，我们不仅没有轻视对方，还显得格外重视。毕竟，我们公司所有的员工都来到了现场，不是吗？”
咳咳，
“我说星空，下次你能不能不要突然开这种容易冷场的玩笑，搞得我都反应不过来了！”
“好的，老板！”
...
笃笃，
“罗总，您等的客人已经到了！”
一个有着良好职业素养的女性工作人员，带着一群西装革履的职业精英，正满脸不解的站在会议室门口。
因为在王天来他们眼中，坐在会议室好整以暇的帅哥，怎么看都觉得有点太过年轻，根本就不像是一家独角兽科技公司的高层领导！
“谢谢，麻烦你了！”
“没事，这些都是我们应该做的，我就不打扰你们谈事情了，有什么需要的话，请随时在电话里叫我们！”
罗总，并不是因为这里的工作人员知道罗浩是哪一家公司的老板，这样称呼只不过是一种礼节性叫法罢了。
当然了，就在极星科技方面的谈判小组走进会议室的时候，对于站起身到门口迎接的罗浩，他们也只以为他是浩瀚科技派过来的接待人员。
并没有理所当然的将其当做平等对话的‘公司代表’！
“你好，我是极星科技副总经理王天来，不知道贵公司的哪位高层，会出席今天的会议？”
额...？
罗浩看了周围，又摸了摸自己的后脑勺。
“不好意思啊王总，我难道看着就不像是公司负责人的样子吗？”
什么！
这个年轻得不像话，又长的格外招人嫉妒的帅哥，竟然真的是浩瀚科技的高层？
“没有，没有，还不知道你具体怎么称呼...。”
“哦，我是罗浩，浩瀚科技独立创始人！”
嘶~
不是谈判代表，也不是某个沾亲带故的公司高层，他竟然就是浩瀚助手的拥有者，也就是浩瀚科技的幕后老板本人！
这也太让人吃惊，觉得有些不可思议了吧？
“不好意思不好意思，是我眼拙，没想到开发出浩瀚助手的人，会是你这么一个...形象气质过人的青年才俊，实在是让我这样的互联网老前辈有些无地自容啊！”
花花轿子人人抬，当然了，也不排除三分惊讶，三分震撼，三分客套语气的王天来，眼神中还夹杂着一丝发自真心的钦佩！
“客气了王总，大家请坐，公司条件实在简陋，暂时连个办公大楼都没有，只能借别人的场地接待各位，实在是怠慢大家了哈！”
虽然从来没有过跟‘社会精英’打交道的经验，起码在主世界这还是第一次。
但是罗浩一言一行都格外恰当，招呼着几人坐下的同时，脸上的自信从容也是让人倍感亲切真诚！
闲话少叙，能坐在这里的人，没有一个是可以把时间任意浪费的。
经过短暂的客套和重新组织语言之后，王天来看了一眼自己身边的下属，最终还是决定由自己来开口交锋比较合适。
毕竟，坐在会议桌对面的英俊青年在身份上，可是浩瀚科技的老板。
“罗总，有话我就只说了，我们今天过来，是为了寻求和贵公司的合作。”
“哦！”
“浩瀚助手是一款极为优秀的语音助手软件，短短一个星期就在华国掀起了网络狂潮，不瞒你说，我们公司内部基本人人下载了浩瀚助手，就连我这个中年大叔都是你公司产品的粉丝呢？”
温和，儒雅，笑起来更是给人如沐春风般的舒适感受。
带着无边款黑色眼镜，穿着一身剪裁得体的高定西装，王天来一上场就拍起了罗浩的马屁。
这种被成功人士追捧的美好感受，说实话，就算猜到对方是带着目的而来，罗浩依旧流露出了一脸愉悦享受的笑意。
“极星科技打算以什么方式和我合作呢？”
见罗浩主动把话题带了回来，王天来表情没有丝毫的变化，只是侧身给了身边的女助理一个眼神。
很快，手脚麻利一身知性气质的女助理，就把公文包里的收购合同递到了罗浩的面前。
“罗总可以先看看，如果觉得哪里有问题或者不满意的地方，我们还可以继续商量！”
额...，
这种财大气粗，一副任人开口的强大底气做派，真是让人挑不出任何一点毛病。
“行，那我就先看看！”
哗哗，
兵来将挡，水来土掩，这本就是罗浩答应见面时就做好的心理准备。
再说了，像今天这种正式商务会谈场合，罗浩虽然是第一次，但绝对不是最后一次。
不管是为了增加经验，还是为了以后更快适应这种工作日常，他都必须习惯从幕后走向太前，将自己内敛低调的性格，好好调整一下才行！
“20亿现金，1%的极星科技股份，换购浩瀚科技50%的股权，并且不要求公司董事会决策权？”
“呵，王总，你们公司好大的手笔啊，这也太高估我公司的价值了吧？”
说实话，不管是20亿现金，还是1%极星科技的股份，这些都是让曾经的罗浩，想都不敢想的天额数字。
可是，换到今非昔比的现在，罗浩也不过是故作惊叹，实际在心底已经有些看不上这些失去‘发展潜力’的资产了！
“不，我们相信贵公司的发展潜力和未来，更加相信罗总的能力，绝对不会止步于浩瀚助手这一款产品！”
额...，
难怪，难怪极星科技在网络上被人抨击缺乏创新，只会用钱收购别人的创意和技术，总是被人打上抄袭垄断的标签，却依旧发展不停稳步向前。
原来，是有着对‘舍得’二字深层次的理解，以及对新技术的绝对灵敏预判啊？
“不好意思，王总，不是我觉得你们开出的条件不够好，实在是我接受不了，浩瀚科技变成一家多人控股的联合公司。”
“啊，不是，罗总，不管是重新设立子公司，还是让我们只享有分红权，哪怕提高现金比例，或者降低收购股份，我们都是可以谈的，你何必这么快就做决定呢？”
快人快语，既没有老江湖的太极手法，也没有狮子大开口的暴发户心态。
罗浩一开口，瞬间就打乱了王天来心里所有的设想和布局，也难怪他有些情绪失控了！
“呵，收购的事情不用再谈。不过，我有另外一个合作项目，不知道王总感不感兴趣？”
“呃...，罗总你说的是？”
“浩瀚科技即将推出第二款软件产品，兼容市面上所有硬件产品的浩瀚系统。并且，在保证最低提升50%以上硬件性能的同时，系统安装包自带2.0版本的浩瀚助手。只不过，这是一款需要付费的产品，我想以20%的利润，换取贵公司的流量入口和线上销售渠道。”
不是浩瀚系统总利润的20%，而是极星科技线上商城和各个渠道的20%。
也就是说，罗浩拿这20%的利润，换取到了极星科技的庇护，以及他们公司极为成熟的销售渠道。
至于，罗浩原本可以独占100%的利润，也可以在公司官网上销售浩瀚系统，为什么要多此一举去找极星科技合作呢？
当然是为了分摊火力，独乐乐不如众乐乐，现在还十分弱小的浩瀚科技，急需一棵像极星科技这样的参天大树遮风挡雨，或者说‘保护伞’也行！
反正只是浩瀚系统在极星科技方面渠道销售额的20%，又不是分享浩瀚科技所有销售额的20%，这点小钱买个平稳发展，又有什么不划算的呢？
“不知道浩瀚系统是采取什么样的收费机制，一次付费，还是周期付费？”
收购虽然谈不成，但是这种送上门的‘合作’，捞上一个也很不错嘛。
起码，王天来觉得罗浩这样有能力的年轻人，成为朋友当然比成为竞争对手要好！
“单月12元，年费120元，薄利多销细水长流！”
“嘶，啧啧啧，罗总可真是好魄力，想想堂堂WR都不敢把操作系统这么定价，你竟然选择这种模式，未来科技圈可就变得波诡云谲了啊！”
“不过，身为一个华国人，我却很欣赏你这种像国外垄断企业挑战的勇气，好，这项合作我做主答应了！”
“合作愉快！”
哈哈！
....
