名人的交友之道

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第6章 怎样成为被信赖的人

恪守信用是成功的关键。信誉这东西是易碎品,打造起来要下大功夫,毁坏之却不费吹灰之力。

虽然美国成功学大师奥里森·马登说过:“任何人都应该拥有自己良好的信誉,使人们愿意与你深交,都愿意来帮助你。”但是,不少人都有这样的看法,即认为一个人的信誉是建立在金钱基础上的,只要有钱,就有信用。事实是,和高贵的品质、聪明的才干、吃苦耐劳的精神比起来,亿万财富实在算不了什么。

今天的银行家们都有眼光,他们对那些资本雄厚,但品质不好,不值得信任的老板绝不会贷一分钱,他们反而愿意把钱借给那些本钱不多,但小心谨慎、能吃苦耐劳的个体业主。银行信贷部的员工们在每次贷款之前,一定要研究申请人的信用状况:“对方生意是否稳定?会不会成功?”只有等到认为申请人值得信赖、做人可靠时,他们才肯贷款。

王先生是台湾一家杂志社的编辑,他曾用一种很好的社交形象树立起了他的信誉,结果由一个普通的编辑一跃成为一家刊物的老板。最初,王先生在开始他的计划时,先向一家银行借了一笔他并不急需要用的钱,他说他之所以借这笔钱,目的是为了树立他的信誉。这笔钱借到后,他放在抽屉里并没有用它,当还款日期一到,便将它还给了银行。这样如此几次以后,他得到了这家银行的信任,慢慢地,借给他的钱款数目大了起来。最后一次他借的是一笔大额贷款,用它去发展自己的业务。

王先生说他在开始萌生自己办杂志的念头时估计了一下,起码需要3万美元,而他手头上总共才不过一万二千美元。于是,他再次到那家银行,也再次去找每次借钱的那个职员,当王先生将计划原原本本地告诉他以后,他愿意借出1.8万美元。不过,这个职员要王先生与银行的经理洽谈一下。最后,这位经理同意如数借1.8万美元给他,还说:“我虽然对王先生不太熟悉,不过我注意到多少年以来王先生一直向我们借款,并且每次都按时还清。”

人立于天地间,行止言谈时时处处不失信于人而守信于人,则人们也将对你诚笃守信,你就可以在纷乱万端的人事之间游刃有余了。

李光辉

作家的话

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