第30章 神秘电话

在周二，白静波和秦尔茜一起来灏湖天著的那一次，他把所有置业顾问都挨个访谈了一遍，他很清楚，每个人到底是什么水平。同时，他也清楚李欢欢和方靓子各自的管理能力。

白静波预估，最先淘汰掉的肯定是方靓子的组员，而只出不进意味着再过两周时间，方靓子的组员会失掉一半。这样的话，方靓子的组就没有存在的价值和意义，势必迟早成为光杆司令。

这就是白静波的计划。

不过这个计划有一个漏洞，就是白静波并没有想清楚方靓子的出路。如果方靓子的组不存在了，那方靓子该怎么安置呢？看来，还得找秦尔茜商量此事。

不过，不管如何，今晚的大政方针已经顺利实施了，那接下来，白静波要做的，便是抓执行，用最快速度提升来访客户的转化率水平。

回到酒店之后，白静波把下午在会议室解卦的笔记认真看了一遍。

周六，早八点十分，白静波便到达灏湖天著。

这时，物业各岗位均已到位，任东辉正在给物业团队开早会，见到白静波这么早就到了，任东辉一个机灵赶紧跑了过去，担心是物业又有什么问题。在得知白静波早到与物业无关之后，任东辉悬着的心安稳下来。

“这么早，有信心么？”

白静波一进售楼处大门，就看到赵倩倩在品牌馆来回踱步，手里拿着说辞稿念念有词。

“有点心虚。”

“有啥好心虚的。你们要是用心看，就会发现，这个说辞，我改动的并不多，更多的是在扭转你们此前固有的观念和逻辑框架。”

“嗯，白总，这不就是观念不好改嘛。”

这时，其他置业顾问陆续进门，方靓子和李欢欢并肩说笑着，也进来了。

八点半，白静波准时开始考核赵倩倩的说辞。

为了彰显客观公正，白静波允许其他人全程旁观白静波对每一个人的考核。但是实际上，并没有置业顾问来旁观，而是各自都拿着说辞稿做最后的努力。李欢欢去辅助其他组员，而方靓子是唯一一个在旁观的人。

九点十分，白静波、赵倩倩、方靓子从样板房下到一楼。

白静波宣布赵倩倩考核通过，大家响起了雷鸣般的掌声，还有些男置业顾问高呼了起来。

赵倩倩的顺利通过，让大家一致紧绷的神经一下子得到松弛。同时，也让白静波推进项目整改，迈出了可喜的第一步。

在赵倩倩之后，上午还有四人参加考核，但是通过率只有50%。

上午总共五个人参加考核，三人通过。而这五人，全部来自李欢欢组。

中午时候，方靓子着急了。她把组员召集在会议室，不多久，会议室就传来方靓子的骂声。

一般来讲，周末的下午都是客户集中到访的时候，特别是在下午两点至五点这三个小时，客户到访最为集中。因此尚没有取得上岗资格的另外九名置业顾问，午饭一吃完，其中五人便全都向白静波涌来。

“你们这把我难住了，我分不出来谁先往我这儿走的。要不你们自己定吧，排个先后顺序，我在品牌馆等你们。”

白静波说完，便往品牌馆走去。这种小事，他一般都是让团队成员自行协商解决。

下午两点前，三人顺利通过考核，其中李欢欢组两人，方靓子组终于破零。

下午五点，又有三人通过考核，其中李欢欢组一人，方靓子组两人。

与此同时，白静波的调整开始见效，李欢欢组到下午五点时候，已经实现了新增三个认筹。

这时的方靓子，犹如热锅上的蚂蚁，急得团团转。眼看着李欢欢组六人全部在接客户，而自己组只有三人可以接客户，另外三人全部考核不通过。

换做其他大多数人，此时应该开始帮助未通过考核的三人查漏补缺，吸取前面顺利通过的组员的经验，以期待再次考核顺利过关。

但是方靓子并没有这么做，她连会都不想给组员开了，而是一个人气呼呼地在沙盘四周来回踱步。之后，突然站定，好像想起了什么，于是打开手机，准备拨打电话。这时有客户往沙盘边走来，于是方靓子便去到了二楼的户外平台。

“我觉得自己可能有些危险了。”

电话接通之后，方靓子有些丧气的语调。

“怎么了？因为昨天跟白争吵了么？”

“你怎么知道？”

“就你们项目上就那点事儿。”

“好吧，哎。”

“就因为这，白就要把你怎么样么？”

“不是，他发布了一个末尾淘汰的政策，然后又要大家考核他自己写的新的说辞。我这组，到现在才过了一半，还有三人没过。没过就不能上岗接待客户，这一天得少接多少客户？照这样下去，末尾淘汰的，肯定是我这个组啊。”

“你们营销干这种末尾淘汰，不是很正常么？”

电话那头的人笑了起来。

“你还敢笑？政策是很正常，但是我觉得白静波是刻意针对我。”

“我觉得不至于吧，他应该不会那么小气。”

“说的你好像很了解他似的。我给你打电话不是听你来说他好话的。”

“你这有牢骚就发，我听着啊。”

“我也不是要你听我发牢骚。我问你，要是白静波真是在耍手段，针对我，我该怎么办？”

“你这突然一问，我一时半会儿也没有啥好建议。不过从逻辑上讲，得先要知道你的对手是什么样的行事作风，然后要知道自己有什么牌可以出。你让我想想，先挂了，我这儿马上有会要开。”

方靓子挂完电话之后，回到室内，看到那三个说辞考核没通过的组员，没有在认真总结经验，居然三三两两一起，有说有笑地站在沙盘边聊天。

方靓子见状，气不打一处来。但是因为有客户在场，便没有发作。只是拍下照片，发进了组员沟通群，严厉地指责了他们。

指责归指责，除此之外，方靓子有些手足无措，不知道该从哪里下手。她把董军的联系方式翻开，又关上，翻开，又关上。