1.1　资本诉求：世上很少有不缺钱的公司

处于生存期的公司需要资本解决活下去的问题；处于发展期的公司需要资本来扩大规模；处于稳定期的公司需要资本做好防御准备；濒临倒闭的公司需要资本来扭转现状。总之，融资是一个刚性需求，解决了融资问题，许多问题就迎刃而解。

1.1.1　从0开始，寻找投资者

如果能找到愿意给公司投资的投资者，那么融资的“大门”就算是向你敞开了。在寻找投资者时，可以从以下几个渠道着手。

（1）通过媒体寻找投资者

很多投资者会在媒体平台公开寻找投资项目，创业者平时可以多关注一些专业的融资平台，通过其发布的信息找到投资者。相应地，创业者也可以主动在媒体上刊登广告，发布一些项目信息来寻找投资者。

创业者通过专业的融资平台，有针对性地寻找目标投资者。以“投融界”平台为例，进入“投融界”网站首页，可在“找资金”和“选项目”这两个模块下找到有关投资者的信息和编辑发布自己的项目融资信息。

这个网站上还有很多大型的权威创业投资机构，如红杉资本、晨兴资本等，创业者通过点击“一键直投”能让对方看到自己的信息和需求，增加成功获得融资的概率。

（2）扩大人脉圈

创业者应当利用各种企业家聚会和其他途径尽可能多地结交各界朋友。结识的新朋友越多，意味着人脉圈子越大，认识投资者的机会也会相应增大。

但应该注意的是，创业者不一定非得结交有钱的朋友。有时，没钱的人也会有“富豪”朋友。因此，创业者要明白“多一个朋友就多一次机会”的道理，不要放过任何一个朋友，也不要错失任何一次机会。

（3）通过一些正规的中介

通过中介寻找投资者也是一个不错的选择，但要注意审查中介的资质，查验其是否规范、合法。中介可以为你引荐一些合适的投资者，帮你建立良好的人脉。你也可以通过中介的专业知识为项目寻求一些适当的建议，有助于提高项目被投资者看重的可能性。

知道可以通过什么途径找到投资者之后，我们在寻找投资者的过程中还应当注意以下问题。

① 品牌。有品牌的投资者要求都比较高，一般创业者很难获得他们的青睐，若能争取到他们的投资，就证明这个项目不错，具备一定的发展潜力。而他们能带来的效益也很明显，不只是金钱的投资，还能带来品牌溢价以及各种资源之间的互动。

② 投资人要志同道合。找投资者时还得对投资者有所了解，看看他是否对你的行业感兴趣，你们之间是否会在一些涉及原则性的问题上有较大分歧。

③ 资源整合能力。资源整合能力能够帮助公司获得更广阔的发展空间，对公司的发展壮大有着重要作用。

1.1.2　融资阶段：天使、众筹、VC、PE

不同的创业阶段需要选择不同的融资方式。利用天使投资、众筹、风险投资（VC）和私募股权投资（PE）等渠道进行融资，都可以解决创业者资金问题，但它们有明显区别。

（1）天使投资

投资者投的都是一些早期的项目，有些甚至没有一个完整的产品和商业计划，仅仅是一个想法、一个概念，此时投资者多是看好一个行业或创业团队。

在此过程中，创业者应该做好市场调研，用极具创意的想法和充分的理由说服投资者，让他们看到你的优势与潜力，这样投资者才愿意投资你的项目。天使投资具有以下特点。

▶ 投资者：事业比较成功的个人、比较知名的投资机构。

▶ 金额：投资的金额偏小，多在50万至1000万元。

▶ 形式：一次性的前期投资。

▶ 管理：一般都会参与公司管理。

▶ 退出：一般在上市之前转让其股权。

（2）众筹

众筹指有创造能力但缺乏资金的创业者通过众筹平台筹集资金的一种融资方式，具有低门槛、投资者多样化等特点。

创业者需要为自己的项目设定目标金额和筹资天数，如果在筹资天数内达到或者超过目标金额，则众筹成功，创业者获得资金；如果项目筹资失败，资金将全部退还给投资者。

创业者在众筹过程中需要注意以下事项，可以提高创业者众筹的成功率。

① 设计合理的筹资天数。筹资天数要么长到足以形成声势；要么短期内能给未来的投资者带来信心。一般筹资天数在30天左右的项目更容易成功。

② 设置合理的目标金额。目标金额的设置需要将公司的原材料成本、劳动成本、交通运输成本等因素考虑在内，同时还要考虑项目的实际情况。

③ 包装项目。相关分析机构艾瑞咨询调查显示，有视频展示的项目比没有视频展示的项目可多筹得114%的资金。对于很多创业者来说，他们缺乏包装项目的能力，所以如果在项目包装上多下功夫，可能会取得不错的效果。

④ 为投资者设立相应回报。尽可能对投资者的回报做到价值最大化，并结合公司产品，为投资者设置几种不同的回报形式供其选择。

⑤ 定期更新信息。经常且定期对信息进行更新，可以让投资者了解更多项目信息，进一步参与项目，并鼓励他们向其他潜在投资者提及你的项目。

（3）VC

VC（风险投资）的投资项目通常是一些中期项目，这时公司处于成长阶段，经营模式已相对成熟，不仅有用户数据支持，而且获得了市场的认可，盈利能力强。

项目获得资金后可以实现爆发式增长。VC能够帮助创业公司迅速提升价值，获得资本市场的认可，为创业者后续融资奠定基础。VC具有以下特点。

▶ 投资者：一般是公司。

▶ 金额：投资金额在1000万元以上。

▶ 管理：对公司经营团队要求很高，一般不参与公司管理。

▶ 退出：卖给PE或者上市的方式比较多。

（4）PE

PE（Private Equity的简称，私募股权投资）投的是较为成熟的公司，这时候公司处于成长期向扩张期发展的阶段，有可能在为上市做准备。

PE和前面所说的几种投资的区别是：前面几种投资投的多为中早期，那时候被投资者估值更低，风险更高，但回报相应也更高，而那些投资者愿意冒更大风险来博取更高回报；PE投的是后期，估值往往更高，这类投资者为了降低投资风险更倾向于投价格更高、更成熟的公司。创业者可以在公司发展较为成熟的阶段通过PE解决公司的金融困境，打通产业需求和金融资本获利的需求。PE具有以下特点。

▶ 投资者：一般是公司。

▶ 金额：投资金额在2亿元以上。

▶ 退出：多为上市后出售股票。

1.1.3　资本助力与阻力

创业者通过公司融资获得资本助力。公司融资的多样化以及流动资金的数目一直与整个公司的生命力息息相关，公司融资的情况直接关系到公司的未来。把握公司发展节奏，根据公司当下状态和未来发展目标，及时通过融资获取资本助力是一个好公司应具备的优秀特质。

例如，通过公司融资，腾讯中国香港主板全球配售，走向了国际资本市场。因为得到大资本助力，富基旋风科技有限公司成功在美国纳斯达克上市，获得了更大的市场等。这些公司因为得到了资本的支持，突破了限制，为自身发展创造了更多的机会。

在百度的创业初期，李彦宏通过VC机构获得融资120万美元，这笔资金成了百度启航的第一助力，百度用这笔融资开发自己的搜索引擎，这为以后百度“商业大厦”的建成打下了牢固基础。

随后，在第二轮融资过程中，百度拿到了1000万美元的融资额。这时的百度仍处于创业初期，百度搜索引擎还在继续完善中。这笔资金的到来，帮助百度度过了技术攻坚期。

接下来就是百度上市前的第三轮融资，这时候，百度已成为大家熟知的品牌公司，搜索技术已相对成熟。因此，在这轮投资中，百度面临的问题是选择那些有价值的投资者，为自己的进一步发展做好铺垫。

综上，百度根据公司发展的不同阶段的需求，通过三轮融资，获得了起步和发展的资本，最终建立了百度在国内搜索引擎的领导地位，实现了在信息搜索方面的影响。创业者可以借鉴学习百度的融资过程，思考如何通过融资帮助公司渡过难关并获得长远发展。

在融资的过程中，我们还应当注意融资效率，合理控制影响因素，有助于及时拿到融资，避免助力变成阻力。影响公司融资效率的因素主要包括融资数量、时间、成本和成本支付时间、折现率与现金流量风险水平是否适应。

（1）融资金额

在时间、成本等其他因素不变的情况下，融资金额越高，说明公司可以得到的资金就越多，则融资效率越高。创业者在融资过程中要充分考虑公司各方面情况和需求，设置一个合理的融资金额，有助于高效完成融资目标。

（2）融资时间

其他因素保持不变的情况下，公司所融通的资金越晚到账，则融资效率越低。创业者应当注意融资时间，及时与投资者和银行对接交流。

（3）融资成本

融资成本越低，说明耗费越少，则融资效率越高。公司融资要注意成本的合理支出，避免出现最后成本和融资大致相抵的情况。

（4）成本支付时间

融资的成本支付越晚，公司花费的现值（未来/过去的某一时点上一定量的货币折算到现在所对应的金额，通常用字母“P”表示）越少，融资效率越高。创业者通过延迟支付融资的成本，可以有效提高融资效率。

（5）折现率与现金流量风险水平相适应

与现金流量风险水平相适应的折现率=无风险报酬率+风险补偿率，但由于现金流量风险程度的复杂性和主观性，风险补偿率难以准确测定。在这一部分，创业者应当通过一些可测的因素，对风险补偿率有一个大概的把握，以提高融资效率。

资本，在当今的创业环境中非常重要。现在的创业节奏非常快，创业者一定要明确什么时候需要资本支持。用乐信集团创始人肖文杰的话说就是“什么时候去拿什么样的钱，对你来说至关重要”。借鉴好的经验，将不确定的因素确定化，看准融资时机，将会对初创公司产生极大帮助。