我能提取副作用

第28章 欧来雅的提案

可能是之前打交道时良好的第一印象,又加上与辉瑞公司的愉快合作,让卫康对行业巨头们有了一丝好感与期待。

于是他第一个约见了欧来雅的商务代表。

希望能够达成像抗癌药一样的合作协议吧,他心里这么想着。

前来洽谈的一共两人,一位是之前打过交道的盛长雅,另一位是大众化妆品部门的高级品牌经理,四十岁出头的职业女性,黑色套装,齐耳短发,气质精明干练。

而盛长雅这位在微信与他交谈愉快的产品经理,人如其名,也是一位知性优雅的职业女性。

大约二十七八岁,长相不算十分美丽,但是清秀的五官,光洁的肌肤,精致的妆容,得体的装扮,热情的谈吐,无不恰到好处,让人如沐春风。

两人落座后,寒暄几句,卫康便直入主题。

“相信你们已经看过这款美白祛斑药品的相关资料了,不知道贵公司能给出什么样的合作方案呢?”

品牌经理周玉丽脸上保持着得体的淡淡笑容,递过来一份文件。

“卫总,美白药物的临床资料我们公司高层都已经看过一遍,虽然他们都还有一些疑虑,但是总体还是非常满意的,如果能够收购这份药方,想必能对我们旗下的美白产线销量有极大的提升。”

“收购?”卫康皱起眉头,没有接那份文件。

周玉丽脸上笑容瞬间消失,她很快又挤出一丝笑容说道:“是的,欧来雅作为全球快消品牌巨头,Beauty行业第一,一向非常重视产品的研发和技术的改进,我们是非常愿意收购贵公司的这款美白药方的。”

她见卫康一时没有接过文件的意思,于是将文件轻轻往前一放,无比自信地说道。

“卫总,请您相信,我们公司对这款美白药方是有诚意的,虽然不能跟辉瑞这种药企比,但我可以保证,行业其他公司没有比这更好的价格了。”

“呵呵,那我就看看你们这份有诚意的方案吧。”卫康不置可否,从身前拿起文件,翻开看了起来。

说实话,他对欧来雅的收购报价并不报什么希望,因为化妆品行业虽然也算暴利,但跟药企不一样,化妆品公司在研发的投入是非常低的。

从各大化妆品上市公司财务数据看,化妆品的毛利率非常高,但是主要开支是销售费用,也就是营销推广。

除了在各大渠道广泛投入营销资源外,化妆品找代言的投入也是非常巨大。

极端情况下,某些上市化妆品公司,当年的销售费用甚至会超过营业收入。

作为上市公司,他看过欧来雅的年度财报,去年欧来雅全球营收约300亿欧元,但是研发投入才占营收比例的3%左右,也就是9亿欧元。

而这个金额在化妆品行业里面已经算研发投入数一数二的了,国内没有任何一家企业能够达到这么大的研发支出,这能顶一个上海家化全年的收入,而上海家化可是国内销售额排第一的化妆品企业。

因此抛去研发人力成本和其他相关成本,欧来雅能用来购买新药方的资金想必非常有限。

果然,在看到那个八位数的金额之后,卫康心里嗤笑了一声。

他不动声色地将文件推回,冷声道:“如果是这个价格的话,请恕我无法同意这个收购方案。”

周玉丽眉头微不可查地一皱,很快又恢复正常道:“卫总,美白药方跟抗癌药的药方在价值方面是不可同日而语的,而我们跟药企的研发投入也是不能相比的。您可能不太了解化妆品行业……”

卫康当即打断她:“我并没有把你们跟药企相比,只是你们这个价格实在太低了,太没有诚意了。”

周玉丽笑了笑,收回文件,反问道:“那卫总的心理价位是多少呢?”

卫康看着她,一时沉吟起来。

他的主业是制药,所有的知识和人脉都在医药行业,对化妆品这种截然不同的快消行业并不了解。

按他本来的意思,并不想自己进入化妆品行业,最好是能找到合作的化妆品公司进行授权合作,每年收取授权费,实在不行就只能把药方卖掉了,当然价格不能太让人失望。

可是看欧来雅的意思,似乎是想以一个非常低廉的价格收购药方。

这就超出他的底线了。

对方看起来很没有诚意,这就没有必要再互相试探下去了。

再跟资生堂和宝洁接触一下,看看另两家的意向和方案吧。

卫康打定主意,就要出声送客。

忽然,旁边传来一个清亮的声音:“卫总,如果不是收购药方而是合作方案,不知道您有没有兴趣?”

周玉丽和卫康同时刷刷看向坐在一旁的盛长雅。

两道惊讶的目光落在她身上,让她顿时有些紧张起来。

她本来是坐在一边沉默不语,当个旁听的记录员。

这个美白药方是她向公司一力提出进行合作的,她一直以来都抱有极大的期盼,尤其是当高层看过临床效果之后十分震惊,同意她的提案后,她当时高兴不已,兴奋得一晚没睡。

谁知道,高层后来经过讨论,并没有采用她的提案,也没有问过她的任何意见,就做出一份收购方案。

而她在得知价格之后,心里是绝望的,实在没脸告诉卫康。

她只是个打工人,也没有办法改变公司的决策,只好尽自己的本职,跟随品牌经理前来进行商务洽谈。

但是眼看自家公司出价太低,而卫康神色不善,一副马上就要送客的意思。

她终于忍不住了。

她无法眼睁睁地看着自己呕心沥血做出的努力就这样彻底失败。

既然美白药方的收购方案注定失败,那就试试自己的合作方案吧。

如果能够说动卫总,说不定公司也能同意。

毕竟高层对美白药方还是很动心的。

想必也不愿意看到效果这么强劲的药方落入其他竞争者之手。

于是,一时冲动之下,她终于发声,提出了其他合作方案。

周玉丽并没说话,只是看着她,眼神中有一丝冷意,脸上也浮现出诧异之色,似乎没有想到盛长雅会突然提出别的方案。

卫康心中也是十分惊讶,他不动声色地点点头,道:“你不妨说说看?”

盛长雅收敛心绪,将之前想好的合作方案详细说出。

方案有两个,一个是三清将美白药方授权给欧来雅,每年收取授权费用。

另一个是三清提供原料药,成为欧来雅的供应商,这样按照欧来雅每年的销量来看,三清的营收也会非常可观。

说完之后,她一脸忐忑地看着卫康,似乎在等待对方的决定。

卫康看着她,目光中流露出一丝欣赏,微笑道:“如果是你说的这两个方案,那我们还可以再谈谈。否则的话就没有必要了,周经理,你说呢?”

周玉丽若有所思地看了盛长雅一眼,笑着附和道:“当然,这两个合作方案其实我也是赞同的,我马上回去再跟公司反应一下,稍候等公司有决定了,我们再见面详谈细节和条款。”

盛长雅眼看双方似乎达成了一致,悬着的心终于放下来,捏紧的拳头也松开。

她长吁一口气,激动地点头道:“卫总,回头公司商议过后,有决定了我一定第一时间告诉您。”

接下来的会谈在非常友好的气氛中进行。

结束后,卫康亲自将两位女士送出大门。

只不过,当坐在回程的车上之后。

周玉丽叹了口气,语重心长地对盛长雅说道:“长雅,我也算是你的老上司了。”

“你的努力我看在眼里,其实我也非常赞同你的方案。”

“可惜,”她摇摇头道:“我在来之前,就已经知道结果了。”

“你还是不懂公司,这次合作注定是不会成功的。”

“你的努力,也注定白费了。”

骑猪去挖坑

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