我真就想赚点小钱啊

第6章 索然无味

跟着潘亮走出了会议室,下午要去试岗。

两人进入电梯,缓缓下降。

“我给你介绍介绍我们公司的情况,我们公司一共有六个业务经理,每个经理和手下的团队都负责江城的一块区域,我负责的区域是江洋区,你没来之前江洋区团队内除我之外有六个业务员,这六个业务员负责区域内的所有药店,划分到每一个人手上大概都有一百个左右,之前的业务员小陈离职了,这一百个左右的客户会划分到你手上······”

一路上主要都是潘亮说,江成听。

这份销售工作的性质与其他的销售工作有些不同。

最大的不同就是客户群体是药店,这些客户基本上都已经被开发好了,不需要自己去开发新客户,只需要去维护老客户下单,主要是做口碑,而不是一次性的买卖。

这也是江成之前查找本地工作时,为什么会对这份工作产生兴趣的原因。

前世他在粤省干的销售大部分都是开发新客户的,难度比较高,相对来说,这种维护老客户的难度比较小,更容易赚到钱,而且只要客户关系维护的好,每天都有客户主动找你下单,就算一天啥事都不干,躺在床上都能赚钱。

走出电梯,两人离开了写字楼,坐上潘亮的车前往江洋区。

他们现在在江滩区,距离江洋区大概有十来公里远。

潘亮拿出一个手机递给江成:“这就是你以后工作的手机,密码是8848,里面有个工作的微信号,是之前的业务员小陈用的,你负责的客户上面都有,以后你就用这个微信号来联系客户。”

说完潘亮又递了一叠价格表给江成:“这是我们公司药品批发的价格,你先熟悉一下,药店老板如果问价格你可以对着价格表给他们报。”

江成接过手机和价格表,点开了手机里的微信。

里面的好友有131个,都是药店的进货负责人,有的是老板,有的是采购,备注都是:

健民大药房(张姐),益民大药房(李姐),康乐大药房(王姐)······

随便点开几个聊天记录,江成认真的看下去,很快他就感到了不适应,工作的微信号头像用的居然是一朵菊花。

里面都是之前的业务员小陈与老板的聊天对话,大部分都是关于报货的,还有一些奇怪的东西······

看着看着,手上的手机猛地一震。

收到了一条新消息。

“潘哥,有客户发消息过来了。”江成对一旁开车的潘亮道。

“哪个客户?”

消息是惠康大药房(周姐)发来的。

周姐:小陈,怎么好多天都没来了啊,我想报点货,你帮我看看要多少钱。

附上一张照片,是一张写满字迹的白纸。

39感冒灵 100盒。

易坦静 30盒。

拜阿司匹林 100盒。

倍他乐克 100盒。

······

······

“惠康大药房的周姐,要报货。”

潘亮笑了笑:“惠康大药房的啊,是个大客户,好好盘她,从现在开始,下单的每一笔业绩都算到你的提成里,之前在小陈手上每个月她起码在我们公司报七八万的货,你要是比这个数少,那就说不过去了。”

七八万,这个数字放在现在确实不少,只要拿下周姐,这业绩就有了,好歹前世也干过多年的销售,江成的心里也有一些底气。

“只多不少,这个月起码盘十万下来。”

“那就看你表现了。”

潘亮十分期待这些客户交给江成后,他能干的怎么样,光会说不行,还得会做。

江成在手机屏幕的键盘上不断地敲击,汇聚成一段话。

周姐,陈哥已经走了,我是小江,以后都是由我来负责······

点击发送。

很快周姐就回消息了。

周姐:小江,你好(害羞表情)。

······

······

“潘哥,有纸和笔吗?”

周姐需要的药品都已经发了过来,江成想把周姐需要药品的价格写在纸上拍过去,手机上打字太麻烦,而且还看不清楚,写在纸上周姐看起来也简单明了,做销售给客户省事就是给他自己省事。

“你前面的储物箱里就有。”

江成打开副驾驶的储物箱,拿出一张纸和一根笔,简单的画了一个表格。

在第一行写上药品,数量,单价,总价。

然后在第二行把周姐需要的药品名字和数量写上,对着潘亮之前给的价格表,写上药品的单价,再计算出总价。

第三行······

第四行······

依次写完,算出最后的总价写在纸上,拍好照后发给周姐,等待周姐的回复。

潘亮看江成写好后问道:“跟客户谈的怎么样,她要报多少货?”

“在等她回复,一共是13000快的货。”

潘亮道:“这个量还可以,这种客户就是经常从我们这进货的优质客户,你不用联系她,缺货了她会主动联系你。”

“我们公司的客户分为四个等级,S级,比如你的惠康大药房周姐就是这种等级的客户,进货量大,进货频次高,A级,进货量少,进货频次高,B级,进货量少,进货频次低,C级,很少进货,质量与数量成反比。”

“如果你想看你客户的信息可以去找运营,号上有个菊花药业工作群,那里面都是我们公司的人,记得把你的备注改了。”

“客户要发货的话也是找运营,你每次的业绩运营都会帮你统计。”

“······”

总的来说就是有事找运营就对了。

刚入职的事情确实很多,江成按照潘亮的要求一一照做,微信里面有两个群,一个是菊花药业工作群,是个大群,里面有六十三个人,还有一个小群,江洋区小分队,里面有七个人。

把微信名字从菊花药业小陈,改成了菊花药业小江,工作群内的备注也从江洋区小陈,改成了江洋区小江。

“潘哥,这个菊花头像我能换一换吗?”

“不行,这是我们公司的标志,公司内所有人都要用这个头像。”

“······”

在工作群里冒了个泡,然后私聊运营客户的信息。

拿到信息时,菊花药业工作群内已经消息刷个不停了,满屏都是欢迎新人小江加入公司,一个个菊花头像由下而上不停的滚动。

弄得江成有些别扭。

这时周姐也回消息了。

周姐:这些货我要了。

······

江成坐在车内望着窗外的风景,突然回忆起以前跑销售累死累活还拿不到业绩的时候······

后视镜里倒映出他忧郁的眼神,无尽的空虚涌上心间······

第一笔订单就这样成了······

索然无味······

作家zJZoAi

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