商信

第43章 好戏开锣

让一位尊贵的客人了解公司,视察公司而不是直接进入谈判是应有之义。所以皮总邀请翟总一行先参观视察御品堂公司总部,有机会再视察生产基地。

视察就从大厅展板开始。这时厅里讲解人员已经准备到位,拿着根临时借来的教鞭和旅游用小蜜蜂正站在展板前向翟总问好准备讲解。

“翟总及各位先生女士上午好!我是今天的展厅主讲李明伟,也是团购部的主管。我们以后会经常打交道。今天由我为大家介绍公司的相关情况!”李明伟是公司的第一棒主讲人,位置在大厅,着重讲公司的成立历史,股东构成,发展历程,企业组织形态,公司经营理念,发展方向与未来愿景。

这些展板都是小柯昨天一早就与几位主管和办公室张主任敲定了并报皮总审批后昨晚广告公司连夜做好装上的。今天早还散发着香蕉水味,还是小柯让喷上空气清新剂然后用水抹一遍散味,这才没有那种刺鼻的味道。小柯一直都想将公司的文化与理念固定下下并上墙展示,可是皮老汉觉得花钱没效益的事不干,这次小柯终于逮到机会一次性的就解决了。

“请先看第一块展板,这是公司创业初期,在集团总部领导下,皮总带领十三员创业元老建设生产基地和公司总部以及研发中……”

“目前已形成拥有固定资产近亿元,产值过亿保有一定利润的集研发生产销售一体的复合型油脂企业……”

“我们公司目前主要在公司总部的统一领导下构成研发中心,生产基地和营销中心三大板块的组织架构……”

“我们的营销中心正在构建VIP团购渠道,经销代理加盟商渠道,电商渠道和商超展销渠道,正在构建立足省内覆盖全国的营销网络……”

“翟总,各位先生女士,我们公司的理念就是合作共赢,以科技创新打造绿色健康油品,为中国人的用油安全而努力……”好象公司的理念不是这样的好吧,公司也没有理念,这是临时性添上去的,对付完翟总就拆了另外再找。

“公司的愿景是做一流油企,做绿色油企,做百亿油市……”这也是瞎扯的。不过这对一个证券公司的专家团来说,也就够了,他们想看的就是有什么,能盈利吗,有没有愿景,值不值得包装。

实话说,李主管的讲解背得很溜,打响了第一炮,小柯悄悄伸出大拇指。能看得出来李明伟很兴奋,还能伸出个大拇指回应,小柯也就呵呵了。

“皮总,你们公司不错啊。虽然我没有进入你们的办公区,但从这几块展板和讲解来看,你们经营在感觉上还是可以的,一个主管能充当讲解员来进行详细的公司发展沿革,不错。皮总我对接下来的商谈充满期待,我们是不是该上去了。”翟总一看也是个直爽人,没有转弯子,直接就想进入主题谈判,毕竟人家来不是为了参观,而是为了合作。

皮总正准备接受翟总的建议直接到会议室商谈。小柯可不这么想,来了就要待上一上午,最好是留到下午再会谈更好。你急着进主题,那我更要绕弯子,不能让对手牵着鼻子走,那谈判就失去主动了。

“翟总,为了便于您更好的指导,我们从产品展厅一路视察过去好吗?”柯丁一赶紧插话救场确立主动权。

客随主便,既然来了,那也不能直接驳主人的面子不是。翟总点头说好同意了。

下一步就是参观展厅,展厅为了显得更能吸引人,昨天已经请广告公司的设计师从光感和布局上进行了指导调整。这会儿看上去的确显得产品突出,光感映趁强烈,而且还具有美感。

翟总一行对展厅展示的产品具有最直观的冲击,还不待讲解员上去就直接走近观看了。皮老汉也冲小柯看了一眼,也觉得奇怪,原来死气沉沉的展厅好象活过来了,具有生命的质感。

个人靠近看,哪能看得出好坏优劣呢,还是要讲解员讲解吧。

“翟总,还是让我们讲解员为大家讲解一下吧,这样更直观了解我们的产品。”小柯凑了过去提醒翟总一行。

“翟总,各位女士先生好!我是今天的讲解员张亮全,也是团购部主管,未来合作中我们会经常打交道。”还是统一的问好,强调合作中会经常见面,加深彼此的印象。

“我们公司的产品理念是只做减法不做加法,只去杂不添加。我们的产品质量理念是只做一级油。我们的产品序列理念是纯粹……”张主管一上来就先将产品理念介绍了一遍。

说完理念,张主管在助理的配合下请翟总随意的从架上拿出一支油,然后倒进摆在桌上了几个白瓷杯和透明玻璃杯中。让客人看颜色,闻香味,拍手上感觉,放嘴里体会。

“是不是市场上其它油品也能达到这样啊?”翟总感觉很好,但是也有疑问,毕竟不懂油,所以没有比较。

“市场上可能有油达到这样。但是任何油品能随意从中拿一瓶就能做到这样的独此一家,别无分号。”小柯赶紧自卖自夸。呵呵,震得你小心脏砰砰跳。

“皮总,柯总,你们的油的质量和演示,给人很直观的印象。的确是好油。”翟总不吝夸奖,的确也感受到了御品堂油的好。

“翟总,我们一直都是做良心油,做放心油。”皮老汉也适时的说上一句。姜还是老的辣,这句话才是公司理念最深的总结。

“我们的产品系列有两大类,一是一级普油类,分做十个规格,分别是……另一类是营养油类,分做五个规格,分别是……”我们有这么多规格吗,这些都是临时找的瓶子灌的好吧,凑上这么多数。皮总也有点呆,我们有这么多类别规格吗?我记得就那么四五种,其中还只有一种营养油是主打。

“我们的生产工序是创新的在古法基础上进行现代化改质,最大限度的保证了油品的风味与营养,精练过程注意科学把握,不是精练越多越好,而是度,具体的方法就是我们公司的核心机密了……”张主管边介绍边使套子引起重视和吸引力。

御品堂理念指导很到位,油的质量也很到位,这是客人们最大的感受。

kidium

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