未来智能手表

未来智能手表
上QQ阅读APP,新人免费读10天
新人需设备和账号都为新

第40章 独家授权

世界不可能只围着一个人,或者一个公司而转,新的新闻不断出现,或某某明星又出轨了,或某某大人物发表了什么讲话,两天过后,公司清静多了。

这时,杨凡来到了公司,把沈梦晴叫了过来。

沈梦晴刚进来,杨凡便问道:“未来软件的开发团队组建得怎么样了?”

沈梦晴抱怨:“还以为你不管公司了呢?丢下来不管,可忙死我了。”

杨凡讪讪道:“哈哈,不是有你这大CEO在么,能者多劳,能者多劳哈!”

打闹过后,沈梦晴不好意思地说道:“都怪我没用,那个系统软件人才很难找,国内才招到二十三个合格的人才。至于国外,用高于他们国家工资的一倍多才来了十个,国外一些给高薪也不愿意来。一款那样的大型系统软件,至少得招一百来人,目前还没有招够。”

虽然有点吃惊人才难招,但杨凡早有预料,所以也没太大反应,反而安慰起沈梦晴来:“国内这方面的人才是有的,但难找,这是早就有预料的。不用急,慢慢来吧,等我们的名声出去了,相信会好招一点。”

说到这里,沈梦晴笑了起来:“确实是,最近两天招了几个人,一问之下,都是听说了我们公司大名来的。”

正说着,人事妹子的敲门声打断了他们的对话,原来是autodesk亚洲区负责人吴文晖到了。

因为在这之前就已经通过电话,所以杨凡不感觉到奇怪,便和沈梦晴来到会议室,不开会时,这里就是杨凡公司待客的地方。

杨凡进来时,只见到前面位着一个中年男子,穿着黑色的西装,白色的衬衫,咖啡色的领带,佩戴着一副金边眼镜,显得儒雅大方,与印象中的精英人士不一样。

杨凡不由得想起这人的资科来。

1996年,同济大学图形图象处理专业博士毕业后,加入autodesk,兢兢业业地从基层的业务员做起,负责autodesk在华国区的业务开拓,一步一个脚印,二十年来,从华东区负责人做到华国区负责人,一路做到现在的亚洲负责人。

“杨总,您好!”

“吴总,您好!”

杨凡正在回想当中,吴文晖注意到杨凡进来了,便站了起来打招呼。

两人握了一下手后,开始相互介绍身边的人来。吴文晖身边还有一人,经过介绍后,杨凡才得知,原来这是华国的负责人汤立群。

然后又是一翻客套,四人才坐好。坐下来的杨凡并没有急着开口,现在心急的不是自己,而是欧特克。

果然,一会儿后,吴文晖开口道:“听说贵公司出了一个技术,超级黑的那种,了不起啊。”说这话的同时,还竖起大拇指称赞。

杨凡客气道:“那里,都是大家给的荣耀。”

吴文晖脸色一正:“这可不是大家给的,这是公认的。”

停顿了一下,吴文晖继续说道:“不过,这么先进的三维建模技术,竟是半成品,只能实物成型,发挥不出人类的想象力,不得不说是一个遗憾。”

来了!杨凡暗自可笑,至于这样绕着弯来吗?杨凡装模作样的点点头:“嗯,确实是挺遗憾的。”

吴文晖精神一振:“那我们真是天作之合啊,你们暂时来说,也提供不了三维建模的全部技术。同样,我们也没有你们的这样一个快速建模技术,可以说,我们的技术正好互补,不是吗?”

这个问题其实他早有决定,杨凡装着考虑了一下,在吴文晖紧张中回答说:“第一,我们不一定要完善的三维建模技术。第二,我们自己也能研究,我们不急。第三,我们不一定要和你们合作,三维建模也不止你们一家,我想3dmax是很愿意的。”

杨凡每说到一点,吴文晖心头便被重击一次。来之前有想过,作为这么一家公司的掌控者,怎么会想不到这些问题呢,果然,不能小看任何人啊!

虽然打击对方是为了谈判,不过也不能过分打击,杨凡继续开口:“不过,在电脑三维特效软件之中,贵公司的软件确实是目前市场占有率最高的,技术也不错,如果条件合适,我们是很乐意和贵公司合作的。”

听说还有合作的希望,吴文晖又兴奋了起来,不过比起刚来的时候,期望值降低了很多。

吴文晖问道:“我们公司希望贵公司的快速建模技术只支持我们Maya,而作为回报,我们的软件市场占有率可是相当高的,用户就是我们给你们的回报。”

杨凡听了摇摇头:“不,不能这样算,和我们合作,设计师们为了我们的技术,也愿意用你们的Maya,到时你们的市场占有率将得到提高,同时还打击了对手。机会成本你没有算在里面。”

吴文晖还是第一次碰到这么难缠的年轻人,只好摊牌:“那你们的打算是?”

杨凡嘴角轻扬:“想要独家授权,也不是不可以,但要授权费,这也是商业规则不是吗?”

这一刻,杨凡爆发出强大的气势,吴文晖竟有种面对畅游商海多年的老手一样,一种压力扑面而来。

在这种情况下,吴文晖只好顺着杨凡的话语:“那独家授权的费用怎么算?”

杨凡很满意这种效果,一字一句地说道:“十…亿…美…元…三年。”

“什么?不可能!”听到杨凡的狮子大开口,文晖怀疑他听错了,杨凡的气势也压制不止他了。

杨凡当然知道自己在狮子大开口,不过谈判嘛,不都是这样的吗?先报一个高一点的价格,提高对方的接受力,然后调低一半的价格,对方肯定以为自己是挣到了,这和到市场买衣服一个道理。

于是,接下来又是一翻唇枪舌战,一个多小时后,双方就授权时间和金额达成了共识,独家授权五亿美元,为期五年。

结果双方都很满意。吴文晖有信心,只要给五年时间公司,必定能开发出相应技术出来,到时就没杨凡公司什么事了。杨凡也有信心,五年时间,必定能开发出完整的三维建模软件,迅速占领国内的市场。

三只小哥

作家的话

去QQ阅读支持我

还可在评论区与我互动

百万小说,新用户免费读

下载QQ阅读APP