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销售话术是设计出来的

乔拉拉

成功励志 / 人在职场 · 18.3万字

能说,会说,说中客户需求;能讲,会讲,讲出高效业绩;正确,错误,对比才知有效;心到,口到,订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景,针对每个情景,分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行,始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后,就需要在销售实战中去运用它,去不断地完善它,因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。

品牌:金石海纳

出版社:立信会计出版社

本书数字版权由金石海纳提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

目录

第1章 前言

销售是什么?直白地说,销售就是通过说服客户来达成交易。如果销售人员欠缺相应的口才技巧,就无法与客户进行有效的沟通,也就谈不上对客户的说服,进而也就无法成功地达成交易。

“交易的成功,往往是口才的产物”,这是美国的“超级推销大王”——弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。因此,对销售人员来说,哪里有声音,哪里就有了力量;哪里有口才,哪里也就吹响了战斗的号角,进而也就有了成功的希望。

正所谓“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师”。销售人员一旦具备了一流的口才,就能够顺利地约见到客户,争取到向对方推销的机会;就能够迅速地吸引客户的注意力、引起对方的兴趣,从而打开销售工作的局面;就能够一步一步地激起客户的购买欲望,并最终说服对方作出最后的购买决定;就能够妥当地处理好售后的相关收尾以及对老客户的维系工作。口才的影响力将会伴随着销售工作的整个过程,而销售口才的好坏,也将会在上述每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响。因此,可以毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售人员对口才的合理运用与发挥。

可见,口才在销售中的重要地位是毋庸置疑的,拥有雄辩的口才是每一个人都梦寐以求的,同样这也是成为优秀销售员所必备的前提条件。那么,我们究竟该如何提升我们的口才技能呢?最好的方法是在日常生活中进行一点一滴的积累,去学习、去探索那些切实可行的沟通与口才技巧,平时多说,在实践中多练。

《销售话术是设计出来的》正是针对销售人员的这种口才上的现实需求,有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。

千里之行,始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后,就需要在销售实战中去运用它,去不断地完善它,因为你的说话能力是能够通过不断实践而练就的。正所谓,日日行,千里不在话下;天天读,万卷亦非难事;时时练,你的口才能力才能日渐得以提升!

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