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做生意要会算计

吕叔春

成功励志 / 财商/财富智慧 · 22.8万字

9.9分 11人评分

很多人总想赚钱,却不知道自己是否适合做生章,有些人做生意如鱼得水,可是对另一些人却导致破产、精神崩溃乃至走上自我毁灭的不归路。在做生意之前你必须了解是否具备成功的条件,做生意成功的一般条件包括:自律、自强、识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观、推销产品(服务)的能力、独立作业的能力、追求利润的方法。

品牌:大吕文化

出版社:中国物资出版社

本书数字版权由大吕文化提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

目录

第1章 练就空手道——没有资金要会“套”(1)

靠别人的钱壮大自己,并不是一味依靠别人,自己坐享其成,它是生意人在资金短缺时,一种积极求生存、求发展的战略。

所谓空手道,就是从别人那儿弄点钱来为你造富,具体“套”得了多少,其中算计,就看个人“手腕”与否。

练就空手道,借钱做生意一本万利

如果你看好了一个生意项目,手里却没有那么多资金,怎么办?这个时候,你就应该借钱。

一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付利息,怕亏不起、还不起。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。一个人要创业、要做生意,就要敢借钱。生意场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。

某著名实业家曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、怎样借,如何借钱?

这就要利用空手道了。

提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。

什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博大、四两拨千斤。

用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的物力、财力,来赚钱的商业运作模式。

空手道说白一点,就是空手套白狼。虽听起来不雅,但空手能套到白狼,这不是本事吗?只要在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别的地区的钱流到自己的地区,把外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真英雄。

借钱做生意综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们一般都是靠借钱做生意起家的。其实,借钱做生意是商业的最高境界。

空手道是一门高深的学问,哈佛大学绝对学不到。我们中国没有本钱想创业做生意的人实在是太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技巧了。当然,玩空手道,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业做生意。这一点,必须再次声明。

其实,空手道和空手盗,只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进“号子”。像这样的事情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。

你可以花10年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的生意过程中,举一反三、触类旁通,无往而不胜。

中国航运史上鼎鼎有名的两位“船王”都是靠借钱做生意起家的,希望他们的传奇经商生涯能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。

香港船王包玉刚是靠“借钱买船”发家的,他开始创业的时候,就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船,然后,用这条船去银行抵押贷款,贷来了款,再买第二条船。然后,再用第二条船作抵押,去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法,滚动发展起来的。

有一次,两手空空的他竟然让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢?他先是到银行找到信贷部主任说:“主任,我在日本订购了一艘新船,价格是100万,同时,我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议,每年租金是75万,我想请贵行支持一下,能不能给我贷款?”

信贷部主任说:“你这个点子不错,但你要有担保。”他说:“可以,我用信用状担保。”什么是信用状?就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快,包玉刚到日本拿来了信用状,银行就同意了给他贷款。你看,船都没有造,钱就给他了。也许你会问:为什么银行会给他贷款?我们来分析一下:

如银行给他100万造这条船,每年就有75万的租金,不需2年,他就可以还清100万的贷款。

银行肯定担心,怕他有钱不还,或有情况还不了钱。这没关系,因为银行这里有货运公司的“信用状”担保,这家公司很守信用,如他不给钱,银行可以找这家货运公司,安全不成问题。所以,银行就敢贷给他。这就是他的说法,这里就有他的信用。如果你借了,又还了,今后别人才敢跟你打交道。

还有,包玉刚赚到一笔钱,不是像有些小财主那样,存起来,这样发展太慢,而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益,这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法,在大洋里越滚越大,成为世界航运之首。

除包玉刚之外,香港还有一个船王叫虞洽卿,也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”,再向银行抵押,得到贷款后,又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复,资本就越滚越大。据说,他买一条旧船一般价格是5~10万元,修理配件、油漆一新后,到银行可贷款15~20万。就这样,他也用这种办法,滚成了一个“百万富翁”。

传统观念认为,做生意要稳中求胜,如果办得到,就一定不欠外人的钱。为了买东西,你应先存足了钱,然后再去购买。深信不疑的是:借债是件坏事,一定要尽力避免。

不要认为借债都是坏事。高智商的生意人总是能在没钱的情况下空手套白狼,用别人的钱为自己做生意造富。

当然,你借钱不能接受太高的利息,要在借款协议中运用你所拥有的筹码争取到对你最为有利的条款。

要想使你的事业飞速发展,你一定要在必要的时候扩展业务,否则就会有经济上的损失,由于扩展业务是需要资本的,这样就会名正言顺地去借钱。

借钱做生意是一种杠杆,是一种使你的商业理想变成现实的一种绝佳方法。

借别人的“鸡”,生自己的“蛋”

在《三国演义》里面,我们都知道“草船借箭”的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题,十天之内监造10万支箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的“罪过”,却欣然从命,还把日期缩短为三天,当场立了“军令状”。第三天,浓雾满江,远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下,指挥20只草船向曹军水寨驶去,诸葛亮令船上军士擂鼓呐喊。顿时,曹营中一片惊恐,以为敌军攻到,立即命令弓箭手向鼓声方向射去。这样,诸葛亮通过草船,凭借大雾,从曹军“借”许多箭,完成“造”箭任务。鲁肃惊奇地问:“何以知今日如此大雾?”诸葛亮答:“为将而不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,庸才也。”“草船借箭”的成功在于施计者诸葛亮上通天文,下识地理,博才多学,善于识机和利用它。“草船借箭”虽出自军事上的谋略,但应用于做生意上也可产生奇效。

没有一个企业主不希望自己的企业成功,而获利的前提之一是必须有足够的资金。而对于创业和发展中的企业,资金显然是一个困扰性的话题。这时企业主显然可以采取一种用借来的钱赚钱的方式,俗称“借鸡生蛋”。

在用别人的钱来创造自己的事业方面,美国商界大亨洛维格是一个成功的范例。洛维格9岁时,他发现一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的钱,再加上向父亲借的钱,凑了25美元,买下了这艘沉船。然后把它打捞上来,花了一个冬天修好它,再把船租出去,赚了50美元。这是他第一次发现了借钱的作用。但真正懂得借钱的价值,并创造性地借钱生利,还是在他40岁时。当时,他准备借钱买一艘货船,改装成油轮,以赚取更多利润。因为载油比载货更有利可图,他到纽约找了好几家银行,但人家看了看他磨破的衬衫领子,便拒绝了他。这时,他想了一个办法。他有一艘油轮,他以低廉的价格把它包租给了一家石油公司,然后拿着租契再去找银行,告诉他们租金可每月转入银行来分期抵付他所借贷的款项本息。银行考虑了这个看似荒诞不经的借款方案。尽管洛维格没有资产信用,但石油公司却有着良好信誉。银行每月收租金,刚好可以分期抵付贷款本息,银行并不吃亏。就这样,洛维格巧妙地利用石油公司的信誉为自己贷到了款。他买了一艘船。这样,每当一笔债付清后,洛维格就成了某条船的主人。他的资产、信用以及他的衬衫领子,都迅速改善了。

洛维格更巧妙的借钱策略还在后面。他设计一艘油轮,在还没开工时,他就找到人,答允在船完工后把它租出去。他拿着租约,去找银行借钱。银行要船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行,这样,贷款也就可以分期付清了。这种想法,开始时使银行大大吃惊,因为洛维格等于是在无本生利,他一分钱不用出,靠银行贷款来造船,又靠租船的租金来还贷款。但银行最终还是同意这样做。这不但是因为洛维格的信用已没有问题了,而且还有租船人的信用加强还款保证。洛维格靠这种方法,建造了一艘又一艘船,他的造船公司成长起来。

生意人们都希望通过借贷来发展生意,但像洛维格这样创造性地借钱生利,却不多见。洛维格拿别人的钱打天下,他成功了。他的成功对我们不是一种启迪吗?

通过上面的例子,我们显然可以看出在现代经济中,“谋借”对于一个企业主动成功有多么大的意义。当然借钱是要还的,而且还要付利息,甚至贷款的利息要比存款利息高。借钱来生财当然是有风险的。但如果不冒这个风险,你就连第一步也迈不出去。一位获得成功的企业主说:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,而且应该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”强迫自己借钱,就给了自己一种压力,使你陷入背水一战的局面。你只好强迫自己行动起来,改掉散漫的习气,使资金尽快周转起来,这就是借钱的第一作用。当然更重要的是借钱能使你的企业能够更适应于目前的生意形式,使企业运转起来,而且使你更慎重地审视你自己的投资方向。

当然,作为一个生意,最主要的还是应了解谋借的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则和作谋借决策时应注意的问题了。总的来说,在现代经济中,谋借的具体方式可以分为:银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等等。生意人只要认真掌握其技巧,自然可在商海之中纵横捭阖,解除资金上的后顾之忧了。也可以说,生意人只要“谋借”成功,就为今后生意的发展开拓了更广阔的前景。

借高利贷周转一定要小心

中国人有一个传统观念,就是千万别跟别人借钱,就算一时周转不开,向别人借款,亦应在最短时间内归还。究其原因,是他们认为负债是坏事。社会日益进步,这种传统思想有修正的必要。当然,借钱来花天酒地,是要不得的;而借钱不还,亦非君子所为。只是,借钱来增加自己本身的资本,实行“钱赚钱”,乃是致富的必经之路。

借贷的好处,除了使你的资本额大增,把充裕的资金用来投资外,还可让你同时投资多种项目,以免顾此失彼。

任何事情都有正反两面,同样,借贷有利亦有弊。

弊处有,首先所借的钱是别人的,无论你是否将借来的钱运用成功,始终也要本利归还。所以在借贷前及运用时须考虑所冒的风险,千万别存投机心理,买空卖空,拉上补下,这样很容易导致失败。所以,在借贷前要定下一个安全领域,例如,计算出借贷额占投资额的百分比,比率最多不能超过五成;另外,每月付的利息,最好能从收入中扣除,不必动用积蓄或其他资金。

考虑到以上各种因素后,就要小心处理借贷问题。于适当时借贷及运用适当的方法借贷是非常重要的,在未想到投资方法时,就不要随便变成负债者。如果有些生意觉得有投就有大回报,那么,你准备借高利贷,这就需要小心。

提到高利贷,许多人谈虎色变。

确实,在现实社会中,有很多人因借高利贷弄得家破人亡,潦倒一生。

赌徒往往是高利贷的牺牲品。当他们在赌场中掏出了最后一分钱而一去不回时,他们的心情是懊丧的,但同时也愤愤不平,心中仍在叫喊,一定要把输掉的钱赢回来。此时,两手空空,惟一能给他们带来希望的就是高利贷。这时,无疑他们表现出一种冒险的精神,因为他们清楚借高利贷的代价以及还不起的后果。

那么,高利贷对于生意人又如何呢?

有些事业的利润相当高,有些则是薄利生意。不过有一点可确信:凡是正当的生意不可能获得暴利。因为正当的事业需要成本、工资以及各种开销费用,所以有盈有亏。例如经营一家酒店,建筑物以及生活用品折旧率相当高,如果开房率不高,客人少,一定会出现赤字。生产一种产品,材料费、宣传费、工资加起来就不是一笔小的数目,如果一味抬高价格,往往销售不出去,所以薄利多销的居多。因此,利用高利贷来做生意怎么能行!如果不巧正是这样,那这家公司的倒闭,只是时间的早晚问题。

对于正当生意,假若你借高利贷,就要有赚到比利息还高的利润的把握;如果你现在身无分文,最好不要借。不管是多么赚钱的生意,想把成本只有1000元的商品卖10000元,并不是件容易的事。当然这种生意还是有的,但为数不多。一件直接成本1000元的商品,加上宣传费、工资,其成本可能高达三四千元。假若批发价为六七千元,售价定为10000元,那么,其最高利润顶多为四成。如此厚利的生意仅能得到这种程度的利润。可见一般生意,所得到的最高利润也顶多三成或四成。

这就是做生意的实际利益,所以用高利贷借来的钱怎么划得来?

假若你以高利借钱,有相当的把握赚到比利息还高的利润,你可去借;如果你现在身无分文,最好不要借。假定你付了30万的利息而赚了100万,扣掉你还有70万的利润,这个时候你就可以以半个月时间、或一个月时间借高利贷,那才有利用价值。

所以说,如果你的生意需借高利贷来周转,你必须考虑好做生意的生意法。

单干很难成大事,合伙生意少风险

一个人的精力和金钱毕竟有限,而激烈的商业竞争,既残忍又充满诱惑,一旦在生意场上被打倒,就很难站起来,所以,与其一个人打拼,不如寻找合伙人,合两个人的能力与智慧,成功的机会就大大增加。

合作的力量,来源于两个人之间相互帮助、相互影响。整体要大于个体之和。这也就是从事多媒体技术的专业人员所说的“第三印象”。即一张幻灯片与另一张幻灯片之融合而产生的画面。

在商人世界里,形成长期性的合作,真是难上加难。主要原因,就是一山难容二虎。可以说,这方面的合作,还如同尚未有人开垦的处女地。我们要说的是,对于那些有志要领先拓荒的人来说,这种合作的结果,说不定是非常具有建设意义的。

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