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麦肯锡教我的谈判武器

(日)高杉尚孝

管理 / 商务沟通 · 6.1万字

更新时间:2020-06-01 18:21:38

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对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。

品牌:后浪出版

译者:程亮

上架时间:2020-02-01

出版社:大象出版社

本书数字版权由后浪出版提供,并由其授权上海阅文信息技术有限公司制作发行

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