世界上最伟大的推销员
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世界上最伟大的推销员最新章节目录
完结共98章
倒序
封面
版权信息
前言
第一章 相信自己是NO.1:优秀推销员的第一心态
第1节 相信自己是NO.1
第2节 谁都可以创造奇迹
第3节 信心激发出更大的信心
第4节 推销产品不如推销自己
第5节 不要害怕与众不同
第6节 你完全可以和大人物打交道
第7节 正确对待竞争对手
第8节 控制情绪,以良好心态面对客户
第二章 点燃你的激情:成功从热爱自己的事业开始
第1节 推销员要热爱自己的职业
第2节 点燃你的激情
第3节 永葆进取心
第4节 敬业,敬业,再敬业
第5节 每一天都要耐心工作
第6节 聪明地做事
第7节 远离怠慢工作的小圈子
第三章 厚积才能薄发:机遇只降临在有准备的人身上
第1节 随时储备自己的知识
第2节 培养推销员的职业素质
第3节 透彻地了解自己的产品
第4节 对销售要有目标和计划
第5节 对时间进行合理规划
第6节 注意打造美好的第一印象
第四章 精通访问技巧:通向生意成交之门由此打开
第1节 进行成功预约
第2节 制订访问计划
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第3节 做好心理准备
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第4节 检查随身工具箱
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第5节 开场白要精彩
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第五章 时刻注重顾客的感受:顺利结交客户的有效策略
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第1节 积极地倾听
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第2节 推销时要集中精力
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第3节 谈论客户感兴趣的话题
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第4节 经常微笑会处处受欢迎
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第5节 赞美你的客户
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第6节 用声音打动顾客
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第7节 推销中要保持幽默感
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第8节 通过电话拉近与客户的距离
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第六章 人品重于商品:良好信誉更容易赢得客户认同
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第1节 诚信能够赢得客户的信任
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第2节 诚实是相对的
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第3节 塑造真诚的推销员形象
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第4节 兑现你的承诺
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第5节 真心与客户交朋友
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第6节 不掩盖产品的缺陷
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第7节 展示公司的良好信誉
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第七章 突破异议:善于驾驭销售控制权
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第1节 成功源于拒绝后的坚持
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第2节 听懂顾客异议背后的潜台词
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第3节 不要与客户争辩
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第4节 让客户无法拒绝
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第5节 化解顾客的价格异议
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第6节 善于处理客户的各种借口
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第7节 针对不同性格的客户要用不同的突破方法
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第八章 客户的需求是销售的根本:推销员要激活客户的购买欲望
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第1节 顾客的需求是购买的动机
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第2节 客户的购买欲需要激发
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第3节 让客户知道你重视他
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第4节 充分阐述产品能给客户创造的利益
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第5节 一次演示胜过一千句话
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第6节 用产品的味道吸引顾客
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第7节 从配套产品入手扩大顾客的需求
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第九章 没有成交何谈销售:促成成交是推销的关键
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第1节 销售的关键是成交
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第2节 紧紧抓住有决定权的人
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第3节 学会识别成交信号
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第4节 制造紧迫感促使顾客成交
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第5节 通过提问进行假定成交
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第6节 促成成交的其他有效方法
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第7节 从顾客的弱点着手突破,实现成交
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第8节 克服成交的心理障碍
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第9节 推销员应遵循的成交原则
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第十章 真正的销售始于售后:服务比产品更重要
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第1节 推销的开始是在成交之后
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第2节 服务比产品更重要
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第3节 服务不周会令客户悔约
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第4节 不要害怕客户的抱怨
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第5节 正确处理客户的投诉
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第6节 不要忘记那些琐碎的服务
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第7节 去注重服务的公司做推销员
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第十一章 先花钱后赚钱:投资客户积聚人脉资源
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第1节 不断开发人脉资源
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第2节 注意维系你的人脉
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第3节 要求客户为你引荐
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第4节 老客户要尤其重视
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第5节 先花钱后赚钱的“猎犬计划”
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第十二章 推销无处不在:生意遍布于每一个细节之中
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第1节 乔·吉拉德的250定律
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第2节 把每一个人都当成有价值的客户
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第3节 别轻易对客户下结论
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第4节 未成交客户也很重要
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第5节 散发一张名片就是创造一个商机
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第6节 到鱼多的地方打鱼——鉴别准客户
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第7节 抓住所有细小的生意线索
更新时间:2019-01-03 11:54:38
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