优势谈判：沃顿商学院谈判实战课最新章节目录

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前辅文

前言 即学即用的优势谈判实用技能

第一部分 万事皆可谈 谈判是一种才干

第1章 “无处不在”的谈判 世界就是一个巨大谈判桌

第2章 情景与影响力 掌握技巧，轻松谈判

第3章 巧用谈判策略 循序渐进，把对方引到你设计好的场景

第二部分 建立优势 抓住要领，步步为“赢”

第4章 相信自己 决定成败的关键力量

第5章 有关时间的普遍原理 时间弹性与时间影响

第6章 捕捉信息 “信息”是开启成功之门的钥匙

第三部分 掌控局面 “竞争”或“双赢”的策略

第7章 赢—输模式 满足自我，不惜一切代价

第8章 赢—赢模式 双赢谈判，互惠互利

第9章 互信机制 更多的双赢技巧

第四部分 谈判制胜 用个人影响力驾驭局势

第10章 在线谈判 线上及电话谈判的秘诀

第11章 打破惯例 不放弃，不屈服

第12章 获得认同 提升个人影响力

致谢